Oma, ostettu ja ansaittu digitaalinen media ovat digimarkkinoinnin ja -viestinnän kolme eri mediaa. Näiden kolmen median tyypin ymmärtäminen auttaa sinua suunnittelemaan tehokkaampia markkinointistrategioita ja tavoittamaan kohdeyleisösi entistä paremmin.
Oma media
Oma media viittaa kaikkiin digitaalisiin kanaviin ja sisältöihin, joita yritys hallitsee täysin itse.
Näitä ovat esimerkiksi verkkosivut ja blogit, sähköpostilistat ja uutiskirjeet sekä yrityksen omat sovellukset tai digitaalinen materiaali.
Oma media on tärkeää, koska sinulla on täysi hallinta: voit päättää sisällöstä, aikatauluista ja viestinnän sävystä.
Se mahdollistaa brändin rakentamisen, sillä voit ilmaista yrityksesi arvoja ja persoonallisuutta vapaasti.
Lisäksi oma media on pitkäaikainen investointi, koska laadukas sisältö omissa kanavissa palvelee asiakkaita pitkään.
Hyödynnät omaa mediaa parhaalla mahdollisella tavalla, kun investoit laadukkaaseen ja relevanttiin sisältöön.
Pidä kanavasi aktiivisina ja päivitettyinä – ja muista myös myydä yleisöllesi.
Ostettu media
Ostettu media tarkoittaa kaikkia maksettuja markkinointikanavia ja -toimenpiteitä.
Digitaalisessa maailmassa tämä sisältää esimerkiksi hakukonemainonnan, sosiaalisen median mainokset esimerkiksi Facebookissa ja Instagramissa, bannerimainokset eri verkkosivustoilla, sponsoroidut sisällöt ja yhteistyöt vaikuttajien kanssa sekä maksetut mainoslinkit ja affiliate-markkinoinnin.
Ostettu media on tärkeää, koska sen avulla saat viestisi nopeasti suuren yleisön eteen.
Ostettu media mahdollistaa nykyään tarkan kohdentamisen; voit valita tarkan kohdeyleisön demografian, kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymisen perusteella. Lisäksi tulosten mittaaminen on helppoa, sillä voit seurata kampanjoiden tehokkuutta reaaliajassa.
Jotta saat parhaan hyödyn ostetusta mediasta, määritä selkeät tavoitteet ja budjetti. Testaa ja optimoi mainoksiasi jatkuvasti, ja yhdistä ostettu media osaksi laajempaa markkinointistrategiaa.
Ansaittu media
Ansaittu media koostuu kaikesta siitä näkyvyydestä, jonka saat ilman suoraa maksua tai omaa kontrollia.
Ansaittu media sisältää medianäkyvyyden kuten artikkelit ja maininnat uutisissa tai blogeissa, sosiaalisen median jaot, tykkäykset ja kommentit, asiakasarviot ja suositukset verkkosivustoilla kuten Yelp tai Google Arvostelut sekä keskustelut foorumeilla ja yhteisöissä.
Ansaittu media on tärkeää, koska ihmiset luottavat toisten kokemuksiin ja suosituksiin. Sen avulla voit saavuttaa yleisöjä, joita et ehkä muuten tavoittaisi, ja positiivinen puhe yrityksestäsi lisää uskottavuutta.
Kasvattaaksesi ansaittua mediaa tarjoa erinomaista asiakaspalvelua sekä laadukkaita tuotteita tai palveluita.
Kannusta asiakkaita jakamaan kokemuksiaan ja jättämään arvosteluja kivijalkaliikkeissä (esimerkiksi QR-koodien avulla!) ja verkossa.
Tasapainoinen strategia tarpeen
Ymmärtämällä oman, ostetun ja ansaitun digitaalisen median roolit voit luoda tehokkaamman ja tasapainoisemman markkinointistrategian.
- Oma media: panosta laatuun ja johdonmukaisuuteen.
- Ostettu media: kohdenna tarkoin ja mittaa tuloksia.
- Ansaittu media: rakenna luottamusta ja kannusta vuorovaikutukseen.
Ja ennenkaikkea pidä asiakas kaiken keskiössä. Tarjoa arvoa, kuuntele palautetta ja ole aidosti läsnä siellä, missä asiakkaasi viettävät aikaansa.
Oma media tarkoittaa kanavia joita yritys itse hallitsee: verkkosivut, blogi, uutiskirje. Ostettu media on maksettua mainontaa: Google Ads, somemainokset. Ansaittu media on ulkopuolisten antamaa näkyvyyttä: lehdistöjutut, suosittelut, jaot somessa. Tehokas markkinointi yhdistää kaikki kolme toisiaan tukeviksi kokonaisuuksiksi.
Oma, ostettu ja ansaittu media – vertailu
| Mediatyyppi | Esimerkit | Keskeinen vahvuus | Rajoitus |
|---|---|---|---|
| Oma media | Verkkosivusto, uutiskirje, oma sovellus | Sisältö ja julkaisu omassa hallinnassa | Jakelu ja yleisön kasvattaminen vaativat työtä |
| Ostettu media | Hakusanamainonta, some-mainokset, sponsoroitu sisältö | Maksettu tavoittavuus | Näkyvyys riippuu budjetista ja alustasta |
| Ansaittu media | Lehdistömaininnat, arvostelut, spontaanit suosittelut | Ulkopuolisen tahon uskottavuus | Ei täysin hallittavissa |
Esimerkki: miten kolme mediatyyppiä toimivat yhdessä?
B2B-yritys julkaisee omalla sivustollaan tutkimuksen (oma media). Se käyttää maksettua LinkedIn-mainontaa tuodakseen tutkimuksen oikean yleisön luettavaksi (ostettu media). Toimialajulkaisu viittaa tutkimukseen ja asiantuntijat jakavat sen omissa verkostoissaan ilman korvausta (ansaittu media). Jokaisella vaiheella on eri tavoite eikä saman kontaktin näkyvyyttä tule laskea kolmeksi uudeksi asiakkaaksi.
Entä jaettu media?
Joskus malliin lisätään neljäs luokka: jaettu media (shared media). Sillä tarkoitetaan sosiaalisessa mediassa syntyvää vuorovaikutusta ja sisältöjen jakelua. Jaettu media ei aina ole puhtaasti ansaittua, koska esimerkiksi yrityksen oma julkaisu ja maksettu näkyvyys voivat käynnistää keskustelun.
Aiheeseen liittyvät myös sisältömarkkinointi ja hakukoneoptimointi.