Digitaalinen B2B-markkinointi: Kasvata myyntiä ja mittaa tuloksia tehokkaamminDigitaalisen markkinoinnin aikakaudella liidimagneetit ovat nousseet keskeiseen rooliin B2B-yritysten digimarkkinoinnissa.

Ne houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita, rakentavat luottamusta ja vahvistavat yrityksen asiantuntijakuvaa.

Tässä artikkelissa kerromme, mitä liidimagneetit ovat, miten ne toimivat, minkälainen hyvä liidimagneetti on, miten sellainen teknisesti toteutetaan ja mitä haasteita niiden käytössä voi esiintyä.

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetti on markkinoinnin työkalu, jossa yritys tarjoaa arvokasta sisältöä tai palvelua vastineeksi potentiaalisen asiakkaan yhteystiedoista, yleensä sähköpostiosoitteesta.

Se voi olla esimerkiksi ladattava

• e-kirja
• opas
• webinaari
• muu digitaalinen resurssi,

joka tarjoaa hyödyllistä tietoa tai ratkaisuja kohdeyleisön tarpeisiin.

Tavoitteena on muuntaa verkkosivuston kävijät liideiksi, joita voidaan myöhemmin lähestyä markkinointiviestinnällä ja myyntiponnisteluilla.

Pelkkä liidimagneetti ei vielä riitä maksimaalisen hyödyn saamiseksi. Liidimagneettia on myös mainostettava esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, jotta palvelusta tai tuotteesta kiinnostuneet ylipäänsä löytävisivät liidimagneetin.

Liidimagneetin idea

Liidimagneetin perusidea perustuu vastavuoroisuuteen: yritys tarjoaa jotain arvokasta, ja vastineeksi potentiaalinen asiakas antaa yhteystietonsa.

Tämä luo win-win-tilanteen, jossa molemmat osapuolet hyötyvät: Asiakas saa hyödyllistä tietoa tai työkaluja, jotka auttavat häntä ratkaisemaan ongelman tai parantamaan liiketoimintaansa. Yritys puolestaan saa arvokkaan liidin, jonka kanssa se voi jatkaa vuorovaikutusta ja pyrkiä muuttamaan hänet maksavaksi asiakkaaksi.

Minkälainen hyvä liidimagneetti on?

Hyvä liidimagneetti on suunniteltu vastaamaan tarkasti kohdeyleisön tarpeita ja kiinnostuksen kohteita.

Sen tulee tarjota todellista arvoa ja ratkaista jokin konkreettinen ongelma, jonka potentiaaliset asiakkaat kohtaavat.

Esimerkiksi jos yrityksesi tarjoaa ohjelmistoratkaisuja projektinhallintaan, liidimagneetti voisi olla opas tehokkaaseen projektinhallintaan tai tarkistuslista projektinhallinnan parhaista käytännöistä.

Lisäksi liidimagneetin tulisi olla helposti saatavilla ja kulutettavissa. Lyhyet oppaat, tarkistuslistat tai infografiikat voivat olla tehokkaampia kuin pitkät e-kirjat, koska ne tarjoavat nopean tavan saada hyödyllistä tietoa ilman suurta ajallista sitoutumista. Visuaalisuus ja selkeys ovat tärkeitä, jotta sisältö on helposti ymmärrettävää ja miellyttävää lukea.

On myös tärkeää, että liidimagneetti on linjassa yrityksesi tuotteiden tai palveluiden kanssa. Tämä varmistaa, että keräät liidejä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita siitä, mitä tarjoat, ja joilla on suurempi potentiaali muuttua asiakkaiksi.

Esimerkkejä tehokkaista liidimagneeteista ovat syvälliset e-kirjat alasi trendeistä, webinaarit ajankohtaisista aiheista, käytännön työkalut ja mallit, case-tutkimukset sekä ilmaiset arvioinnit tai konsultoinnit.

Miten liidimagneetti teknisesti toteutetaan?

Liidimagneetin toteutus alkaa sisällön luomisesta. Tämä edellyttää, että ymmärrät kohdeyleisösi tarpeet ja haasteet. Sisällön tulisi olla laadukasta, informatiivista ja tarjota selkeitä ratkaisuja tai uusia näkökulmia. Kun sisältö on valmis, seuraava vaihe on laskeutumissivun luominen. Laskeutumissivun tulee olla selkeä ja houkutteleva, korostaen liidimagneetin hyötyjä ja sisältäen selkeän kehotuksen toimia. Yhteystietolomakkeen tulisi olla yksinkertainen ja pyytää vain välttämättömät tiedot, jotta kynnys täyttämiseen on mahdollisimman matala.

Seuraavaksi liidimagneetti integroidaan sähköpostimarkkinointijärjestelmään. Kun kävijä täyttää lomakkeen, hänelle lähetetään automaattisesti sähköposti, joka sisältää liidimagneetin tai linkin siihen. Tämä prosessi voidaan automatisoida, mikä säästää aikaa ja varmistaa nopean toimituksen. Lisäksi sähköpostijärjestelmän avulla voidaan seurata viestien avaus- ja klikkausprosentteja, mikä auttaa arvioimaan liidimagneetin tehokkuutta.

Lopuksi on tärkeää seurata ja analysoida liidimagneetin suorituskykyä. Käyttämällä analytiikkatyökaluja voit nähdä, kuinka moni kävijä laskeutumissivulla muuntuu liidiksi, ja voit tehdä A/B-testejä eri elementeillä, kuten otsikoilla tai kuvituksella, parhaan mahdollisen tuloksen saavuttamiseksi. Jatkuva optimointi on avainasemassa liidimagneetin menestyksessä.

Mitä haasteita liidimagneettien käytössä tavallisesti on?

Yksi yleisimmistä haasteista on laadukkaan sisällön tuottaminen. Informatiivisen ja kiinnostavan sisällön luominen vaatii aikaa ja resursseja. Lisäksi tarvitaan syvällistä ymmärrystä kohdeyleisöstä ja alasta. Toinen haaste on kohdeyleisön tavoittaminen oikeissa kanavissa. Digitaalinen maailma on täynnä sisältöä, joten erottautuminen ja huomion saaminen voi olla vaikeaa. On tärkeää valita oikeat markkinointikanavat ja -strategiat, jotta liidimagneetti tavoittaa halutut henkilöt.

Tietosuoja-asioiden, kuten GDPR:n, huomioiminen on myös kriittistä. Yrityksen on varmistettava, että yhteystietojen kerääminen ja käsittely tapahtuu lakien ja asetusten mukaisesti. Tämä edellyttää selkeitä tietosuojaselosteita ja asiakkaiden suostumusten dokumentointia.

Lisäksi liidien hoivaaminen liidimagneetin toimituksen jälkeen voi olla haasteellista. On tärkeää ylläpitää yhteyttä liidiin tarjoamalla lisäarvoa ja räätälöityä sisältöä, mutta samalla välttää liian aggressiivista tai häiritsevää viestintää. Harkittu viestintästrategia ja personointi ovat avainasemassa liidien muuttamisessa asiakkaiksi.

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka pitkän liidimagneetin tulisi olla?

Pituus ei ole ratkaiseva tekijä, vaan sisältö ja sen tarjoama arvo. Liidimagneetin tulisi olla niin pitkä kuin on tarpeen aiheen kattavaksi käsittelyksi, mutta samalla tiivis ja ytimekäs, jotta lukija saa nopeasti hyödyllistä tietoa.

Voinko käyttää samaa liidimagneettia pitkään?

Kyllä, mutta sisältöä kannattaa päivittää säännöllisesti. Alalla tapahtuvat muutokset ja uudet trendit voivat tehdä vanhasta sisällöstä vanhentunutta, joten ajankohtaisuus on tärkeää liidimagneetin tehokkuuden säilyttämiseksi.

Kuinka monta liidimagneettia yrityksellä tulisi olla?

Useamman liidimagneetin käyttö voi olla hyödyllistä, erityisesti jos kohdeyleisösi on monipuolinen tai haluat tarjota sisältöä eri ostopolun vaiheissa oleville asiakkaille. Tämä mahdollistaa räätälöidymmän lähestymistavan ja voi parantaa konversioita.

Miten mittaan liidimagneetin tehokkuutta?

Tehokkuutta voidaan mitata useilla mittareilla, kuten latausmäärillä, laskeutumissivun konversioprosentilla, sähköpostien avaus- ja klikkausprosenteilla sekä lopulta liidien laadulla ja myynnin kasvulla. Analytiikkatyökalujen käyttö auttaa keräämään ja tulkitsemaan näitä tietoja.

Mitä teen liideille liidimagneetin jälkeen?

Liidimagneetin toimittamisen jälkeen on tärkeää jatkaa vuorovaikutusta liidin kanssa. Tämä voi sisältää personoituja sähköposteja, lisäsisältöä, kutsuja webinaareihin tai muita toimenpiteitä, jotka auttavat rakentamaan suhdetta ja ohjaamaan liidiä kohti ostopäätöstä.

---

Liidimagneetit ovat olennainen osa B2B-digimarkkinointia ja tarjoavat tehokkaan tavan kasvattaa liidiputkea sekä rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita. Huolellinen suunnittelu, laadukas sisältö ja jatkuva optimointi ovat avainasemassa onnistuneessa liidimagneettistrategiassa. Ymmärtämällä kohdeyleisösi tarpeet ja tarjoamalla heille todellista arvoa voit erottautua kilpailijoista ja saavuttaa merkittäviä tuloksia liiketoiminnassasi.